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我們作為銷售人員該怎么向客戶講解試驗機呢？

文章來源：力高檢測設備發(fā)布時間：2014/3/12 15:54:22 瀏覽量：

客戶要采購拉力試驗機，作為試驗機銷售人員該怎么向客戶講解試驗機呢？
    首先是了解拉力試驗機的結構和功能，單臂的拉伸試驗機是怎么樣，做什么試驗。門式的拉伸試驗機怎么操作什么結構配置適用于什么廠家。大概簡單的描述客戶就知道自己的需求所在了。最大試驗力多少，需要什么配置，什么機型性價比最高客戶大體明白了。這也是第一步機型確定。
    然后就是幫助客戶做機型對比，微機控制拉伸試驗機怎么樣，數(shù)顯式的又怎么樣。有什么區(qū)別，未來的市場大概會怎么樣?？蛻舾m合那一款，引出價格問題。通過對比客戶了解拉伸試驗機的價格后根據(jù)預算進一步鎖定購買意向。
    最后就是使用操作，詳細了解試樣和試樣的制樣要求。然后就是拉伸試驗機具體操作的引領，和售后服務問題的解決。營銷過程基本結束了。
蘇州力高是專業(yè)生產(chǎn)各種試驗機的廠家，歡迎來電咨詢。http://555rb.xyz

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